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媒介契約の必要性

「自宅の売却をお願いできますか？」と依頼しても、すぐに「明日から販売活動を始めましょう」とはならないのが、仲介売却です。仲介売却は複雑で専門的な手続き、プロセスを必要とする仕事となっています。そのため、事前に取引条件や売却の進め方を擦り合わせなければ、後になって売り主と不動産会社の間でトラブルが生じかねません。こうしたトラブルを回避するには、口約束ではなく書面での“契約”が必須。これが、仲介売却における「媒介契約」です。

媒介契約の種類

媒介契約について、あらかじめ知っておくべき点があります。それは「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」と、3つの契約形態があることです。それぞれ共通している部分も少なくありませんが、「売り主が同時に売却を依頼できる不動産会社の数」や「不動産会社が売り主に対して負う義務」などが異なります。

では、媒介契約を交わす際は、どの契約形態を選べば良いのでしょうか。もしも仲介売却の利用がはじめてなら、「専属専任媒介契約」を選ぶのがベターでしょう。文字通り、1社専任という契約形態であり、売り主は他の契約形態より手厚いサポートが受けられます。ただし、制約も少なくないのが「専属専任媒介契約」の特徴。複数の不動産会社に対し同時に売却を依頼できなかったり、自分で購入希望者を見つけても不動産会社を介さない契約はできなかったりといったデメリットは存在しています。

この点を考えると、何社とでも契約が可能であり、自分で見つけてきた購入希望者と独自に契約を交わせる「一般媒介契約」の方が、売却の可能性が高くなるように見えるでしょう。ただし、売り主に対する対応・サポートは、専属専任媒介契約に比べ弱くなるのは間違いありません。実際、一般媒介契約だと、契約期間中の売り主への進捗報告義務すらありません。業者としてもライバルが何社もある物件に、そこまで真剣になれないというのが正直なところです。

「専属専任媒介契約」と「一般媒介契約」の間を取って、「専任媒介契約」にする手もあります。ただし、「専任媒介契約」はやや中途半端な印象が否めません。一度に契約できる不動産会社の数は専属専任の場合と同じ1社のみであり、メリットと言えば不動産会社を介さずに自分で見つけた買い主と契約ができることくらいです。